程刚，深圳市重庆商会执行秘书长，广东省重庆商会副会长，国际华人教育集团执行董事，中交国安建设（深圳）有限公司总经理，贵州渝商酒业有限责任公司总经理。

从事中央空调工程20年，做出很多精品五星级酒店中央空调工程，如湖北利川最好的“利川时代开元名都大酒店”五星级酒店中央空调整体工程，肇庆福澳假日酒店，建筑面积均是68000平米；还有许多大型的工业中央空调工程，如日本三洋微马达深圳沙井工厂整体中央空调工程等。

2012年投资“国际华人教育”，积极导入国际先进教育理念，推动青少年素质教育。几年来在深圳、东莞、茂名及安徽、浙江等省市发展连锁综合培训机构十几所，目前在校学员上万人！

因势而谋，应势而动，顺势而为

凡人谋利，智者谋势，顺势而为，无往不利。绝大部分成功的原因，细细想来无非是两点：做了正确的事，或者赶上了好的时机，而赶上了好时机，其实就是顺势而为。可能在很多人眼里“趋势”是一个无用词汇，它无法对当下现状产生立竿见影的效果，捉摸不透。然而，所谓“时势造英雄，英雄适时势”，先觉者早已运筹帷幄，先发制人，于微小沟渠中，窥见潮水的动向。细回想起来，对于他投身的每一个行业，均是深刻洞察了中国时代发展的趋势，顺势而为，通过自身的艰苦奋斗，最终获得成功。

中央空调在欧美市场已历经百余年，市场早已进入成熟阶段，但我国中央空调市场从上世纪80年代才开始由外资品牌进入以及公共建筑兴起而得到初步发展。从我国第一台国产分体壁挂机诞生时，便开启了我国家用空调器行业的一个新时代。空调让我们不管是骄阳似火的夏天，还是冷风萧瑟的寒冬，都能感受四季如春般的舒适。

进入新世纪，人民的生活水平不断提高，经济快速发展以及商业地产高速增长，随着客户需求的不断变化，都朝着健康、节能、轻便智能的方向发展，中央空调成为流行趋势。中央空调美观大方，高效节能，同时还有低噪音、洁净空气、远程智能控制等多项优点，让室内温度更宜人，国内中央空调市场真正进入快速增长阶段。

而中国不仅因其全球人口最多，可持续增长最持久以及世界第二大经济体的地位而引以为豪，它也正发展成为世界教育强国。随着经济水平、城市化和全球化程度越来越高，人们对世界一流教育的需求不断提升，这促使中国民营教育不断提升其质量和普及度。这些需求也催生了巨大的教育行业市场规模。其在2012年投资“国际华人教育”， 积极导入国际先进教育理念，推动青少年素质教育，也正是因势而谋。

而现今，作为渝商酒业总经理，对渝商品牌的打造，也是如此。中国传承千年的白酒文化，具有深厚的文化基础，而中国白酒行业酒业回暖，市场容量大，消费基础好且稳定。并随着消费者健康意识的提高，酱香型白酒更是越来越受市场欢迎。渝商酒业利用贵州茅台镇优质稀缺白酒资源，将重庆家乡文化与茅台镇酒文化完美融合，打造的渝商品牌，正是时候。

当然，能够看到趋势的人，并不少，但是，我们缺少的，正是他对于事物的把控和敢于抓住机遇的行动力。因为我们讨论“趋势”“梦想”“成功”的时候，每个人都可以一腔热血，心潮澎湃，但当具体的机遇摆在面前时，当真正面对抉择，当真正需要付出行动的时候，并不是每个人都有迈出这一步的勇气和远见。事业的发展和突破，是属于敢于创新，敢于抓住机遇，真正付出行动，并能够保持坚定不移的信念的人的。

在对今后的渝商发展的战略规划中，我们可见他极强的市场战略与统筹布局的能力。在整个品牌的发展规划中，从市场趋势到品牌理念，从产品的认知到营销模式的创新，极具体系性的系统思维。

实现一个好战略系统，关键是理解清楚各版块与阶段之间的关系，掌握了搭建体系的底层逻辑，才能找出最高效的布局方案。对于渝商的品牌塑造，他有自己明确的认知。在以前那个广告年代，品牌就是广告，广告做的越多、效果越好，销量越高，品牌的塑造就越成功，以前确实是这样。但是现在，那一套已经不灵的，或者说，不是那么灵了。现在的广告，是品牌建设的必要辅助手段，但不是品牌建设的全部。

事实上品牌塑造是一个长期且系统性的工程，强势的白酒品牌往往需要较长的时间去沉淀和积累，寄希望于一句口号、一段广告就打动消费者，不切实际，而渝商品牌，是需要我们持续不断的对消费者输出统一而明确的价值观点，并通过各种角度与渠道去进行消费者的精准触达，对于塑造起真正具有认同感并让人为之自豪的渝商品牌，还任重而道远，渝商品牌需要不断保持竞争力，不断创新以得发展。

“品牌建设的重要性，不言而喻，虽然大家都意识到了，中国企业的品牌发展之路，依然漫长”，这是他的观点。“营销模式只能解决一时的销售问题，而企业要长期发展必须依靠品牌建立的基础。反观在白酒行业近十多年的快速发展过程中，出现了许许多多的营销模式，有的一鸣惊人，也有的一地鸡毛。但是，最后活下来的，无一不是非常注重品牌建设的。白酒市场的包容性非常强，各地文化不同，不同地理区域对白酒的口味、品牌的偏好也不相同。市场地域广，消费者特征也各不相同，这给了新品牌极大的发展空间。”其认为，未来白酒企业的品牌效应趋势将会越来越明显。

而做品牌，始终离不开产品。产品是企业发展的根本，产品足够好，营销才能有的放矢。好的产品，好的口碑，必然带来强大的驱动力，让渝商品牌可以走的更高、更远。渝商把产品质量作为品牌打造的基础，只有保持产品的稳定与市场份额的持续增长，才能使渝商的品牌价值不断提升，产生持久而广泛的影响力。对于产品理念，他这样说到：“有很多小企业过度依赖营销，产品品质不过关，却一直在花费大量的精力和资源做活动，活动做得好，销量高一点，活动做的不好，产品就卖差一些，如果停止做活动，产品卖不动了，基本就要凉。这样的企业或许能够热闹一时，最终难免是昙花一现，我们不想做这样的公司。”

而对于“渝商”品牌来说，自身便具有很强的优势，渝商的差异化定位 ，立足于巴渝文化，精准定位渝商群体，充分挖掘区域与消费人群的文化属性，以区域文化为依托，更易形成区域与文化认同感。同时渝商产品源于中国酒都：贵州省茅台镇，在不同的环境中，气候、水土、原料对白酒的发酵及风味的形成影响巨大，茅台镇山清水秀，稻粱丰肥，造就了茅台镇绝佳的酿酒生态环境，完整的酿造工艺流程，完备的酿酒工艺设施，自秦汉期便传承未断的酿造技艺，2000余年的岁月，让茅台镇拥有了全国最好的酿酒技术，无疑是先天性就具备了技术优势与文化优势。

而渝商，在打造产品的同时，我们还需要转变一个思想，那就是交易环节不是结束，交易只是消费体验众多环节中的一环。从某种意义上来讲，消费者购买了产品，才是用户体验的开始，交易环节结束之后，消费的体验并没有结束。因为消费体验才是核心，是消费者认可我们，认可渝商品牌并反复购买，由此提高渝商的品牌价值。因此，不仅仅是将“渝商”看做是只卖产品的企业，渝商要做的，是依托于产品，进行渝商文化的输出与价值链接。

讲好渝商故事，弘扬渝商文化

“深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，结合时代要求继承创新，让中华文化展现出永久魅力和时代风采。”这是习近平同志在十九大报告中的论述。而作为企业家们，更应该积极响应，重视中华优秀传统文化的传承发展，以推动与发展优秀传统文化为己任。

其对中国文化的认知与精神，值得我们学习。中国的白酒文化，重庆的蜀地文化，群体的渝商精神，都是我们宝贵的文化财富。是我们独有的，别人无法复制模仿的。在文化传承的过程中，我们也不应该墨守成规，做到既有传承，又有创新，才是真正发展之道。打破原有的行业疆界，致力于渝商成为一种文化符号，一种相同价值观。

“渝商”，坚守产品品质、发扬渝商精神，传承与发展中国白酒文化与渝商文化，讲好渝商故事，以高度品质自信和文化自信，打造真正的“渝商”品牌。